2016廣州國際照明展(光亞展)結束1個月了，行業議論紛紛，為使思考更客觀、更理性，所以遲至今天才動筆。今年焦點是大牌企業來少了，品牌館盛況不再。大家有不同的解讀，有些認為大品牌開始放棄國內展會，有些認為展會變成了行業party，有些認為行業正在洗牌，各花入各眼，不一而足。
但這情況今年才出現嗎?非也!大牌不來或少來，去年或之前已出現，只不過今年更加明顯而已。
我去年第一天看展，發現往年人山人海的品牌館人丁單薄，覺得很納悶，自己也不相信。第二天又去看，還是如此。相反，其它館的人流并沒減少，外國買家也很多，更不用說超頻三、華普永明等展位人流如織。當時分析，是不是大品牌的網上商務做得好，觀眾對相關品牌有足夠認識，所以無需到現場看。今年對缺席品牌作分析，還有一個特點，就是路燈品牌企業來得特別少。這也好理解，路燈一般走工程渠道，很多企業通過見面會、推介會的形式進行推廣。所以，從簽訂單的角度看，路燈企業不參加光亞展有其一定合理性，但對培育、維持品牌則非常不利。
以飛利浦為例，鐵定參加法蘭克福展，以維持其國際品牌形象，所以表面上光亞展可有可無，我倒不這樣看。按我分析，國內觀眾可分為幾個類別：一、高端專業級，以參加法蘭克福照明展等國際展覽為標志;二、一般專業級，包括大型經銷商、照明設計師等，像我這樣的小部分城市照明管理單位人員也算;三、半專業級，包括一般經銷商、電氣設計師等，大部分的城市照明管理單位人員也屬這類;四、非專業級，這就不解釋了，大家可以對號入座。
對飛利浦來說，在國內市場的核心競爭力是什么?有人說是技術儲備，有人說是市場份額，但是我恰恰認為是對于飛利浦這個具備成熟的企業體系而言，品牌口碑，所謂口碑品牌就是當大家一談到飛利浦，自然而然就有一種信賴感。在傳統照明時代，GE、歐司朗也享有這種殊榮，但目前只剩飛利浦而已。
品牌口碑，高端專業級固然必需，但一般專業級和半專業級更重要，因為這個人群的數量更多，更有利口口相傳。我去不了法蘭克福，但總能去廣州吧，只想跟你見個面，去年沒見，今年也見不到，對品牌的親近感肯定會降低，口碑更不用說了。特別今年飛利浦關閉深圳工廠，僅是一個無關重要的燈飾廠而已，但由于公關欠缺，再加上照明行業不景氣等大環境，不少解讀過分夸大。就有一些屬于半專業級的城市照明管理單位領導和電氣工程師問我，是不是飛利浦照明出問題了，路燈保修受不受影響?對清楚情況的人來說，本是小事一樁，完全與路燈無關，但對品牌的破壞太大了。口碑易消難聚，今年光亞展本是一個很好的露臉機會，結果又錯失了。這對國內品牌同樣成立，光亞展確實越來越像大party，訂單效果可能比不上專業推介會，但party的傳播效果更不能小看，參展就相當在party弄個大包廂，朋友可來喝一杯，觀眾也知道你的實力，品牌傳播范圍絕非同期活動可比。
打個不合適的比喻，對于一些敏感人士來說，停啥不能停手機，原因你懂的;對致力維持或提升品牌影響力的企業來說，停啥不能停光亞，也值得大家思考!
